סילבוס

תוכן הקורס ומטרתו

היקף הקורס: 1 י"ס
קורס בחירה.
דרישות במקביל: התנהגות ארגונית מיקרו

משא ומתן מתנהל מידי יום במגוון רחב של הקשרים: בין מנהלים ולקוחותיהם, יזמים למשקיעים, בין קולגות ושותפים עסקיים, בין בעלי בית ואפילו חברים. למרות שמו"מ הוא חלק בלתי נפרד מחיינו היום יומיים רובנו יודעים מעט על ההתנהלות האישית שלנו במהלך מו"מ, על האסטרטגיות היעילות ומה באמת יוביל לתוצאות הטובות ביותר. חלקינו אפילו לא מודעים לסיבה מדוע הצלחנו במו"מ אחד ולא באחר או עם לקוח אחד ולא אחר או במדינה שונה.
מו"מ הינו מיומנות הכוללת תקשורת דו צדדית בה כל אחד מהצדדים מנסה להגיע למטרה אשר תמקסם את האינטרסים האישיים, אירגוניים, ואף המדיניים שלו. בקורס זה, נלמד יסודות ותיאוריות מובילות בעולם בתחום המו"מ. המשתתפים יחשפו לכלים, מודלים וסימולציות מעשיות שיאפשרו למשתתפים לנתח, להבין ולשפר את יכולות המו"מ האישיות. למידת המיומנות במו"מ כוללת יכולת אבחון אישי מעמיק והתנסות פרקטית, לכן הסמינר יכלול סימולציות מגוונות שנבחרו בקפידה בכדי לאפשר למשתתפים חשיפה למצבים אמיתיים אשר יזמים מתמודדים במהלך תפקידיהם.